人民網(wǎng)訊 （李易）房地產(chǎn)家居O2O平臺(tái)——樂(lè)居控股（NYSE：LEJU）發(fā)布了其2017年”1+1+7”全新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。同時(shí)，樂(lè)居推出了自主研發(fā)的房地產(chǎn)家居行業(yè)首個(gè)營(yíng)銷(xiāo)引擎——“云眼營(yíng)銷(xiāo)引擎”，以及與易居集團(tuán)共同研發(fā)的國(guó)內(nèi)首個(gè)專業(yè)房產(chǎn)直播APP——“首播”。并宣布與騰訊、微博和分眾建立深度平臺(tái)合作伙伴關(guān)系，為房地產(chǎn)家居行業(yè)提供基于大數(shù)據(jù)的智能化、精準(zhǔn)化、場(chǎng)景化、效果化的整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

由于新廣告法的出臺(tái)，未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面臨“不敢做，也不知道怎么做。”的困境，因此，如何做出“既不違規(guī)還有吸引力”的廣告是新一年擺在開(kāi)發(fā)商面前的一大課題。樂(lè)居從這一痛點(diǎn)下手，以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的模式，幫助開(kāi)發(fā)商找到精準(zhǔn)客群的同時(shí)又不在市場(chǎng)上發(fā)出“嘈雜”的聲音。

據(jù)介紹，樂(lè)居的“1+1+7”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，由91樂(lè)居會(huì)員服務(wù)與折扣平臺(tái)、樂(lè)居陽(yáng)光電商平臺(tái)及七大創(chuàng)新產(chǎn)品組成。

91樂(lè)居會(huì)員服務(wù)與折扣平臺(tái)面向所有潛在購(gòu)房者，為他們提供會(huì)員服務(wù)，從專業(yè)置業(yè)咨詢到優(yōu)惠折扣獲取，力求滿足購(gòu)房者的各種需求。未來(lái)一年，樂(lè)居將進(jìn)一步加強(qiáng)這個(gè)平臺(tái)建設(shè)，擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模，并深化服務(wù)內(nèi)容。

樂(lè)居陽(yáng)光電商平臺(tái)目前是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、合作伙伴最廣泛的電商平臺(tái)。2017年，樂(lè)居陽(yáng)光電商平臺(tái)將繼續(xù)發(fā)揮陽(yáng)光、合法合規(guī)、安全的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)電商平臺(tái)鎖客、解籌、市場(chǎng)壓力測(cè)試等功能，為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)顯著的營(yíng)銷(xiāo)作用 。

另外，樂(lè)居推出的基于大數(shù)據(jù)助力精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的七大產(chǎn)品是本次峰會(huì)的一大亮點(diǎn)。包括樂(lè)居慧銷(xiāo)、樂(lè)居智投、樂(lè)居搜索通、樂(lè)居品牌速遞、樂(lè)居頭條寶、樂(lè)居V眾、樂(lè)居直播在內(nèi)的這七大產(chǎn)品建立在樂(lè)居自主研發(fā)的“云眼營(yíng)銷(xiāo)引擎”基礎(chǔ)上，并以此為智慧輸出中樞，利用手機(jī)端搜集整合的大數(shù)據(jù)，梳理用戶描像和標(biāo)簽，并通過(guò)科學(xué)算法分析，獲取精準(zhǔn)潛在客群。

樂(lè)居控股CEO賀寅宇在接受記者采訪時(shí)表示，樂(lè)居在試圖改變房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。在他看來(lái)，過(guò)去開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)推廣和潛在購(gòu)房者中間的連接是錯(cuò)位的，“很多產(chǎn)品信息未必是客戶需要的，再多的信息對(duì)不需要的用戶來(lái)說(shuō)就是騷擾，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)講就是資源的浪費(fèi)”。樂(lè)居七大創(chuàng)新產(chǎn)品的本質(zhì)就是通過(guò)大數(shù)據(jù)把適合的信息推到想要的人眼前，將用戶和開(kāi)發(fā)商進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接。

同時(shí)，樂(lè)居還與騰訊、微博、分眾、新浪、百度等主流互聯(lián)網(wǎng)及營(yíng)銷(xiāo)媒體深入合作，針對(duì)潛在購(gòu)房用戶進(jìn)行全場(chǎng)景、多維度的信息觸達(dá)和意向轉(zhuǎn)化，幫助開(kāi)發(fā)商有效實(shí)現(xiàn)不同營(yíng)銷(xiāo)階段的推廣目標(biāo)。

“房地產(chǎn)是一個(gè)消費(fèi)低頻的行業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)潛在購(gòu)房者每天花在看房產(chǎn)類信息的時(shí)間只占到了每天上網(wǎng)時(shí)間的1/16，另外的時(shí)間都花費(fèi)在微信、微博、資訊等場(chǎng)景上”， 賀寅宇解釋道，“騰訊代表親密社交，微博代表泛社交，分眾代表的是基于地理位置的生活工作場(chǎng)景，直播平臺(tái)更是符合現(xiàn)今有互聯(lián)網(wǎng)衍生的對(duì)視頻直播的需求，樂(lè)居要做的就是將資源整合到各個(gè)場(chǎng)景中去。”

樂(lè)居控股副總裁邢彪在媒體專訪上發(fā)表了他對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的看法，他認(rèn)為非精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)將被市場(chǎng)全面淘汰。在他看來(lái)，樂(lè)居的優(yōu)勢(shì)是有精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，用基于大數(shù)據(jù)的云眼系統(tǒng)和微博、微信、QQ、分眾的數(shù)據(jù)一一匹配，找到匹配的客戶，鎖定其社交圈，把信息準(zhǔn)確推到用戶眼前，“這才是未來(lái)開(kāi)發(fā)商需要的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。

經(jīng)過(guò)兩年的研發(fā)，樂(lè)居提出的“1+1+7”戰(zhàn)略可以說(shuō)是為新形式下的房地產(chǎn)行業(yè)提供了新的整合營(yíng)銷(xiāo)解決思路，其核心是希望提高房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性、開(kāi)發(fā)商的轉(zhuǎn)化率，以及用戶的體驗(yàn)度。然而，在房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)云聚變的2017，樂(lè)居是否能在新政下“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地幫助開(kāi)發(fā)商攻克“用戶蓄水”和“解籌”這兩個(gè)難題，我們拭目以待。