持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)9.8折、按時(shí)簽約9.9折、老帶新優(yōu)惠9.9折、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠9.8折……這一連串的折扣，像在考驗(yàn)購(gòu)房者的算術(shù)功底，實(shí)在讓人眼花繚亂。

近日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少樓盤(pán)給出的折扣實(shí)在是名目繁多：開(kāi)發(fā)商的葫蘆里究竟賣(mài)的什么藥？為何不化繁就簡(jiǎn)，直截了當(dāng)?shù)亟o出最終折扣？購(gòu)房者在信息不對(duì)稱的情況下，面對(duì)折扣亂象，怎樣才能從開(kāi)發(fā)商那里拿到底價(jià)？

記者為你揭秘折扣背后的玄機(jī)，買(mǎi)房時(shí)一定冷靜，多挑房子缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)。

折扣亂講價(jià)難 怎樣買(mǎi)到底價(jià)房

折扣當(dāng)中的數(shù)字游戲

持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)9.8折、按時(shí)簽約9.9折……五花八門(mén)的折扣，已經(jīng)夠令人頭疼了，而有的樓盤(pán)還要外加“交5000元抵3萬(wàn)”、“交2萬(wàn)元抵5萬(wàn)”甚至“日進(jìn)百金”等其它優(yōu)惠。

開(kāi)發(fā)商為什么會(huì)大玩這樣的數(shù)字游戲？銘騰機(jī)構(gòu)總經(jīng)理吳小飛表示，復(fù)雜的折扣很容易把購(gòu)房者攪暈，開(kāi)發(fā)商是利用消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的心理，造成“折扣越多實(shí)惠越大”的錯(cuò)覺(jué)。

領(lǐng)域機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部經(jīng)理張?chǎng)畏治�，在目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，高標(biāo)價(jià)大折扣的現(xiàn)象十分普遍，這主要是從去年5月國(guó)家規(guī)定商品房銷售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)、一戶一價(jià)之后，開(kāi)發(fā)商的一種應(yīng)對(duì)之策。

在各個(gè)樓盤(pán)的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標(biāo)示出每套房子的售價(jià)，這樣一來(lái)，不能像以前那樣想漲價(jià)隨時(shí)就漲。雖然價(jià)格的頂點(diǎn)受到限制，但打折總可以吧。于是，大家將公示出的價(jià)格盡可能地標(biāo)高，市場(chǎng)不好時(shí)加大折扣和優(yōu)惠力度，市場(chǎng)好了則收回折扣變相調(diào)價(jià)，從而做到收放自如，靈活應(yīng)變。

買(mǎi)房也要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)

既然房子售價(jià)存在較大的彈性空間，同一樓盤(pán)，不同的購(gòu)房者或許會(huì)得到不同的報(bào)價(jià)，那么怎樣才能從開(kāi)發(fā)商那里拿到底價(jià)呢？

吳小飛透露，每個(gè)樓盤(pán)的銷售價(jià)格制定出來(lái)后，都是有底價(jià)的，在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上能打多少折開(kāi)發(fā)商其實(shí)都心知肚明。全國(guó)性的大開(kāi)發(fā)商，通常在開(kāi)盤(pán)前一周將定價(jià)上報(bào)集團(tuán)，本土開(kāi)發(fā)商則由老板拍板定奪。但作為一線銷售人員，為了實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)想方設(shè)法促成交易，給出底價(jià)。

因此，購(gòu)房者買(mǎi)房一定要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)。吳小飛建議，首先不要表現(xiàn)出買(mǎi)房的迫切心情，也不要受售房部現(xiàn)場(chǎng)氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點(diǎn)。置業(yè)顧問(wèn)在幫你解決疑問(wèn)的過(guò)程中，也會(huì)幫你多爭(zhēng)取優(yōu)惠。所以，不但要了解樓盤(pán)各方面的品質(zhì)，還要對(duì)比周邊其他項(xiàng)目，做到心中有數(shù)。

此外，還要摸清所購(gòu)樓盤(pán)是開(kāi)發(fā)商自銷還是代理銷售。如果是代銷，那么銷售人員可能會(huì)追求溢價(jià)部分的利潤(rùn)，不會(huì)直接亮出底價(jià)。購(gòu)房者可以從樓盤(pán)廣告或戶型圖上查看是否是代銷。

記者支招 看清折扣背后的玄機(jī)

1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常會(huì)有1到5個(gè)點(diǎn)的折扣，兩者之間折扣差距越大，說(shuō)明開(kāi)發(fā)商回籠資金的需求越迫切。

2.辦理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2個(gè)點(diǎn)的折扣，有的則實(shí)行類似“交2萬(wàn)抵5萬(wàn)”的優(yōu)惠。同時(shí)，辦卡數(shù)量能看出房源的市場(chǎng)接受度，這可是開(kāi)發(fā)商的定價(jià)依據(jù)，房子越搶手價(jià)格自然會(huì)被定得高一點(diǎn)。

3.開(kāi)盤(pán)當(dāng)天優(yōu)惠。這是開(kāi)發(fā)商逼迫購(gòu)房者下叉的一種手段，但實(shí)際上，往往不在當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)通過(guò)與開(kāi)發(fā)商談判也能拿到該優(yōu)惠。

4.按時(shí)簽約優(yōu)惠。這類折扣點(diǎn)子一般還比較高。購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)之后一般只付很少的一筆定金，然后通常是7天之內(nèi)簽約，但有的開(kāi)發(fā)商則縮短為3天，不給購(gòu)房者考慮時(shí)間。

5.指定房源優(yōu)惠。位置、朝向較差的滯銷房源折扣更大，反正一分錢(qián)一分貨，根據(jù)手頭資金自己斟酌吧。

6.團(tuán)購(gòu)。可以是單位團(tuán)購(gòu)、媒體組織的看房團(tuán)，也可以是三五成群的朋友自行拼團(tuán)，開(kāi)發(fā)商根據(jù)薄利多銷的原則往往會(huì)給出額外折扣。

7.老帶新。通過(guò)老業(yè)主介紹可以打折，而老業(yè)主也能獲得物管費(fèi)或提貨卡之類的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是品牌開(kāi)發(fā)商格外看重老帶新購(gòu)房的比例。

8.房型不同優(yōu)惠不同。2房?jī)?yōu)惠2萬(wàn)元，3房?jī)?yōu)惠3萬(wàn)元，這是開(kāi)發(fā)商為了刺激大戶型的去化速度。

9.“日進(jìn)百金”。和辦VIP卡類似，辦卡后每天都能得到100元獎(jiǎng)勵(lì)，辦得越早獎(jiǎng)勵(lì)越多，這是開(kāi)發(fā)商為了提前鎖定客戶拿出的“殺手锏”。

10.首付成數(shù)不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，這也是開(kāi)發(fā)商出于迅速回籠資金的目的。