開業(yè)即陷入虧損困境的武漢海寧皮革城經(jīng)海寧中國(guó)皮革城股份有限公司（002344.SZ）（以下簡(jiǎn)稱"海寧皮革城公司"）接手一年后，并未帶來業(yè)績(jī)上的改觀，相反鋪位實(shí)際出租率已由此前的93%下降到了65%。

　　近日，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者實(shí)地深入位于武漢市漢陽區(qū)的海寧皮革城

 

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探訪發(fā)現(xiàn)商鋪出租情況并不樂觀。商場(chǎng)大部分商鋪處于空置狀態(tài)，整個(gè)二樓僅有不足十家商鋪還正常經(jīng)營(yíng)，而整個(gè)三樓并沒有開燈，也鮮有商鋪營(yíng)業(yè)。保守粗略計(jì)算，目前整個(gè)商場(chǎng)的空鋪率達(dá)到7成以上，眾多商鋪門前貼滿了轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓的通告。

　　6月29日，海寧皮革城公司副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書孫宇民在接受記者采訪時(shí)表示，出現(xiàn)商鋪空置的主要原因是目前是皮衣皮草經(jīng)營(yíng)的淡季，一些商鋪的經(jīng)營(yíng)人員已經(jīng)撤回海寧，另一方面，部分商鋪因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品類的調(diào)整正處于裝修或待裝修階段。

　　商鋪超7成空置 開業(yè)近3年仍未擺脫虧損

　　近日，記者深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武漢海寧皮革城除一樓部分箱包、服飾鋪面尚在正常經(jīng)營(yíng)外，商場(chǎng)大部分商鋪處于空置狀態(tài)，整個(gè)二樓僅有不足十家商鋪還正常經(jīng)營(yíng)，而整個(gè)三樓并沒有開燈，也鮮有商鋪營(yíng)業(yè)。保守粗略計(jì)算，目前整個(gè)商場(chǎng)的空鋪率達(dá)到7成以上。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，眾多商鋪門前貼滿了轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓的通告。整個(gè)商場(chǎng)沒有多少顧客，不到下午5點(diǎn)，一些尚在經(jīng)營(yíng)中的店主就選擇了關(guān)門。

　　2015年8月，海寧皮革城公司正式接手武漢海寧皮革城的管理經(jīng)營(yíng)，但持續(xù)虧損的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況并未出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，鋪位實(shí)際出租率反而從此前的93%下降到了65%。

　　"公司接手武漢海寧皮革城的經(jīng)營(yíng)管理后于2015年7月開始與各鋪位承租方重新簽訂商鋪?zhàn)赓U協(xié)議，由于市場(chǎng)管理方變更等因素的影響，鋪位出租率出現(xiàn)了下降。"海寧皮革城公司解釋稱，根據(jù)公司同類自營(yíng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況，武漢海寧皮革城出租率下降的情況是暫時(shí)的。

　　據(jù)了解，武漢海寧皮革城于2013年10月26日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，開業(yè)近3年來歷經(jīng)多次經(jīng)營(yíng)主體變更，至今未能走出虧損困境。資料顯示，武漢海寧皮革城最初由湖北金聯(lián)民生控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱"湖北金聯(lián)公司"）開發(fā)建設(shè)，并以品牌加盟的形式對(duì)外經(jīng)營(yíng)海寧皮革城。按照協(xié)議，海寧皮革城公司派出運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等人員指導(dǎo)武漢經(jīng)營(yíng)公司的招商、管理、日常營(yíng)銷活動(dòng)，但由于各方就市場(chǎng)管理營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面不能達(dá)成一致，半年后海寧皮革城公司撤回了相關(guān)人員。

　　開業(yè)不到一年，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體下行和皮革行業(yè)出現(xiàn)回落，加之湖北省內(nèi)特別是武漢當(dāng)?shù)卮嬖诙嗉夜谝?quot;海寧皮革城"的皮革市場(chǎng)無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，武漢海寧皮革城隨即陷入巨大的危機(jī)和困難。

　　由于商鋪?zhàn)饨鹚�平較低，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益較差，武漢海寧皮革城沒有產(chǎn)生品牌加盟帶來的超額收益。截至目前，湖北金聯(lián)公司僅支付了2013年度的品牌加盟費(fèi)，2014年度和2015年度的品牌加盟費(fèi)實(shí)際均未支付。海寧皮革城公司坦陳，從武漢海寧皮革城目前經(jīng)營(yíng)狀況判斷，品牌加盟經(jīng)營(yíng)模式不具有持續(xù)性。

　　針對(duì)品牌加盟模式的質(zhì)疑，孫宇民在接受記者采訪時(shí)表示，公司推行的加盟模式本身沒有問題，這是前提，只是品牌加盟模式在武漢沒有取得預(yù)期的效果。孫宇民表示，主要的原因還是湖北金聯(lián)公司以房地產(chǎn)開發(fā)作為主業(yè)，管理團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理跟不上，公司主要股東資金實(shí)力也有問題。此外，湖北及武漢多家"假冒"海寧皮革城導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)混亂。但孫宇民同時(shí)強(qiáng)調(diào)，"這也從側(cè)面說明武漢皮革皮草市場(chǎng)的消費(fèi)空間很大。"

　　海寧皮革城公司表示，公司已全面派駐具有皮革行業(yè)豐富管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)接手武漢海寧皮革城的管理工作，逐步將公司的管理優(yōu)勢(shì)、客戶資源等導(dǎo)入武漢海寧皮革城市場(chǎng)，目前經(jīng)營(yíng)狀況已大有好轉(zhuǎn)。

　　決策被質(zhì)疑 異地?cái)U(kuò)張?jiān)庥鏊�土不服�?/p>

　　公開資料顯示，2015年5月5日，海寧皮革城公司與湖北金聯(lián)公司簽署資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以約8.11億元購(gòu)買其持有的武漢海寧皮革城主要資產(chǎn)，轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽訂后，已向湖北金聯(lián)支付目標(biāo)資產(chǎn)購(gòu)買總價(jià)的 50%，即約4.05億元。彼時(shí)，花費(fèi)重金從湖北金聯(lián)公司購(gòu)得這一持續(xù)虧損的"拖油瓶"，也讓海寧皮革城陷入了決策失誤的質(zhì)疑。

　　當(dāng)?shù)匾晃恢�情人士表示，武漢海寧皮革城在湖北金聯(lián)運(yùn)營(yíng)的兩年中，由于地理商圈位置、經(jīng)營(yíng)不夠規(guī)范和管理不專業(yè)等原因，導(dǎo)致客流大量減少，700多家商戶不同程度虧損，讓這宗資產(chǎn)的質(zhì)量備受詬病。

　　"低于造價(jià)收購(gòu)，每平方米3050元，包括內(nèi)外裝修。"針對(duì)投資者的質(zhì)疑，中國(guó)海寧皮革城董事長(zhǎng)任有法表示這是一筆劃算的買賣，"由于交易對(duì)手是房地產(chǎn)企業(yè)，不善于皮革專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)金流也出現(xiàn)了問題，所以才有這次交易，專業(yè)的事情還是要交給專業(yè)的來做。"

　　海寧皮革城公司表示，收購(gòu)武漢海寧皮革城是公司布局中部，擴(kuò)大海寧皮革城在全國(guó)的影響力，實(shí)施外延式發(fā)展的戰(zhàn)略行為。而武漢優(yōu)越的地理位置、市民強(qiáng)大的消費(fèi)購(gòu)買力和較大的市場(chǎng)空間成為海寧皮革城公司不惜重金實(shí)現(xiàn)異地?cái)U(kuò)張的主要因素。

　　此外，作為海寧皮革城公司通過重資產(chǎn)布局實(shí)現(xiàn)異地?cái)U(kuò)張的主要項(xiàng)目，也面臨著水土不服的風(fēng)險(xiǎn)。海寧皮革城以銷售皮衣皮草和羽絨服等冬季服飾為主，但武漢作為南方地區(qū)，冬季時(shí)間較短，難以形成全年的購(gòu)買需求。

　　記者實(shí)地采訪發(fā)現(xiàn)，目前正常經(jīng)營(yíng)的商鋪大多以打折銷售處理的冬季服飾為主，如何克服武漢熱長(zhǎng)冷短的特殊季節(jié)規(guī)律，在皮革城經(jīng)營(yíng)品類多樣化方面實(shí)現(xiàn)突破是不小的挑戰(zhàn)。

　　孫宇民表示，南方城市的皮草銷售不像東北，一年只有4~5個(gè)月的銷售旺季，公司接手武漢海寧皮革城后也在做一些調(diào)整，之前主打皮衣、皮草，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)武漢市場(chǎng)皮衣、羊絨產(chǎn)品銷售還可以，皮草銷售遠(yuǎn)沒有北方好。

　　不僅如此，海寧皮革城公司位于江蘇沭陽、山東濟(jì)南等多地的全國(guó)分市場(chǎng)也處于虧損狀態(tài)。根據(jù)公司計(jì)劃，力爭(zhēng)明年實(shí)現(xiàn)武漢、濟(jì)南兩個(gè)市場(chǎng)扭虧為盈。

　　據(jù)記者了解，海寧皮革城公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)布局已由此前的重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)檩p資產(chǎn)戰(zhàn)略，探索精品化連鎖經(jīng)營(yíng)模式，研究組建海寧優(yōu)質(zhì)皮革商品外拓聯(lián)盟，按照每個(gè)城市2000至3000平方米的規(guī)模、40~50個(gè)的品牌，以組團(tuán)擺貨、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一售后等商場(chǎng)化模式實(shí)施布點(diǎn)。