同程一路廝殺，終于從蘇州走向了全國，獲得了騰訊、萬達等巨頭的青睞。

文／周路平 編輯／盧旭成

創(chuàng)業(yè)12年，同程旅游與攜程、途牛、藝龍、去哪兒幾乎所有的在線旅游公司都曾交過手。如今，一路廝殺過來的同程，拿著近期靠先定“賺1個億小目標”躥紅的萬達創(chuàng)始人王健林等的60億元投資，開始旗幟一揮，大軍向線下旅行社市場進發(fā)。

同程旅游把自身業(yè)務一分為二，一塊以線上為主的同程網絡，另一塊以線下休閑游為主的同程旅行社集團。前者拆分上市，后者擴張深耕。2016年，同程的營收目標是150億元，比去年的60億元翻一倍多。

走出“桃花源”

從安逸到狼性，只需要一場“戰(zhàn)爭”。

2013年3月1日，在線旅游老大攜程網創(chuàng)始人梁建章回歸，要重振攜程。很快，攜程成立景區(qū)門票部門，表示要拿下景區(qū)門票市場第一。

門票是同程的優(yōu)勢業(yè)務，行業(yè)第一。同程旅游創(chuàng)始人吳志祥感受到了威脅，“如果不改變，也就一兩年的時間，同程就會失去市場地位。”吳志祥環(huán)顧四周，藝龍在發(fā)力酒店，攜程去哪兒盤踞機票業(yè)務，途牛做跟團游。同程如果保不住門票業(yè)務優(yōu)勢，將面臨出局。

盡管偏安蘇州一隅，但被巨頭看上，同程如臨大敵。

2004年，同程正式創(chuàng)立，5個人的創(chuàng)始團隊從宿舍起步，2012年之前，同程并不起眼。2013年，同程悶聲把營收做到5個多億，利潤三四千萬，同程上下過著“一個雞犬之聲相聞的桃花源的生活”。

在攜程正式發(fā)力門票業(yè)務之前，同程的賬上還有1個億，這是同程用十年時間掙的。而攜程的資金遠遠不止這些，兩家企業(yè)在商業(yè)上的廝殺在當時被稱為“雙程大戰(zhàn)”。對于同程和吳志祥，這都是一種異常煎熬的狀態(tài)，同程原來是每天賺錢的公司，跟攜程打，每天損失100萬，一個億只夠活一百天。當時吳志祥每天四點就醒來，感覺每過一天，公司臨近死亡一天。

攜程曾提出收購同程，吳志祥果斷拒絕了。他骨子里認為這不是最優(yōu)的選擇，還有勝出的機會。

他也有瀕臨崩潰的時候，當時的心理預期是，后天如果還沒有轉機，就簽約了。但到了第二天，又在想，是不是再堅持一下。

吳志祥主要兩個考慮，一是同程從蘇州起步已經有近10年時間，很多人為公司出生入死，一旦簽約，他們的職業(yè)發(fā)展將遭受打擊，“自己覺得內心過不去”；二是吳志祥一直覺得同程獨立發(fā)展能創(chuàng)造更多的商業(yè)價值。

吳志祥在苦苦堅持的同時，也四處尋求資本的幫助。事實上，早在2013年7、8月份，攜程宣布進入門票行業(yè)之前，同程已經在和騰訊接洽。吳志祥對什么時候能拿下投資依然心里沒底，也完全沒有意識到這筆錢在后來如此重要。

2014年2月14日，情人節(jié)當天，同程拿到了騰訊等三家機構的5億元人民幣的投資，這是一份“大禮”。吳志祥測算，這些錢大概夠三個季度左右的火拼“彈藥”。

這場及時雨改變了廝殺局面。攜程內部出現變化，開始不謀求控股，最終以投資入股的方式結束了這場短暫的戰(zhàn)爭。

“也許確實是我們很頑強，也許是攜程自己James Liang(梁建章)回歸以后有了更大的格局。”2014年4月12日，梁建章帶著攜程幾位創(chuàng)始人趕到蘇州，雙方談了兩小時，選擇握手言和，攜程決定投資同程2億美元，成為其第二大股東。

“攜程的投資就是結個親，大家不要進行惡意的價格戰(zhàn)，能夠在旅游市場各有側重。攜程并不會干涉同程的具體業(yè)務和打法，兩家是一種競爭加合作的關系。”吳志祥對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬說。當時，包括途牛、去哪兒、攜程、同程在內的幾乎所有在線旅游企業(yè)都處于虧損狀態(tài)。市場普遍認為，只要保證規(guī)模的擴張，虧損是值得的。也是在那一個時期，補貼燒錢戰(zhàn)爭異常兇猛，攜程與去哪兒、去哪兒與藝龍、攜程與藝龍等等都有過掐架經歷。

這一點，同程得感謝攜程，倒不是因為后者投資了前者，而是因為攜程這個攪局者，徹底讓同程清醒過來，投入并適應更為激烈的廝殺。

吳志祥后來反思，打完仗才知道為什么打仗，前面三年過得太舒服安逸，危機感不強烈，“匹夫無罪，懷璧其罪，你已經悄悄干到了門票第一，你以為這個事情就一直會是你的嗎？不是這樣的。”

吳志祥之后在公司的價值觀里加上了兩句話：再好別忘了危機和奮斗，再難別忘了夢想和堅持。