半年時間不到，Hourglass連開4家門店。3月21日，北京商報記者獲悉，位于深圳萬象天地的Hourglass即將開業(yè)，這是Hourglass在進入中國線下市場不足兩年時間內(nèi)開出的第15家門店，也是今年上半年開出的第4家門店。如此快速開店的背后，是作為聯(lián)合利華旗下高端彩妝品牌，Hourglass承擔著聯(lián)合利華美妝事業(yè)部搶占中國市場的重任。

Hourglass是創(chuàng)立于2004年的美國美妝品牌，定位高端，強調(diào)產(chǎn)品的科技含量、先進配方以及精致包裝。后在2017年被聯(lián)合利華收購，成為聯(lián)合利華入局彩妝領(lǐng)域的開端。自2022年6月在杭州開出第一家線下門店后，Hourglass便開啟了快速擴張戰(zhàn)略。根據(jù)Hourglass客服人員提供的信息，該品牌在不足兩年時間內(nèi)已經(jīng)開出了14家線下門店，且都在一線或者新一線城市的高端商場，譬如成都、西安的SKP，深圳、南京的萬象天地等。而在2024年上半年，Hourglass已經(jīng)連開3家新店。

盤古智庫研究院高級研究員江瀚在接受北京商報記者采訪時稱：“Hourglass在短短兩年內(nèi)開出14家門店，尤其是在近3個月內(nèi)就新增4家門店，這種開店速度對于高端品牌來說，尤其是在市場競爭激烈、消費者需求多樣化的今天，可以說是比較快了。而這種快速開店也在一定程度上顯示出聯(lián)合利華對高端美妝市場的積極投入和戰(zhàn)略重視。”

從聯(lián)合利華披露的財報來看，Hourglass有著良好的增長。2023年上半年，聯(lián)合利華美妝與健康產(chǎn)品銷量增長3.8%，產(chǎn)品均價提升了5.1%，為五大業(yè)務(wù)中營收增速最快的業(yè)務(wù)。聯(lián)合利華稱這樣的增長得益于德美樂嘉天然植物氧氣霜等擁有尖端科技支撐的新產(chǎn)品，寶拉珍選、德美樂嘉和Hourglass三品牌上半年實現(xiàn)了強勁增長等影響所致。而在2023年財報中，聯(lián)合利華更是強調(diào)該品牌驅(qū)動了高端美容及健康業(yè)務(wù)在2023年實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

在中國市場，Hourglass產(chǎn)品在章小蕙、董潔、李佳琦等主播的直播間內(nèi)頻繁出現(xiàn)，以及憑借著白鹿、鐘楚曦兩位代言人的明星效應，多款產(chǎn)品成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，其中水母盤腮紅更是被稱為“斷貨王”。在Hourglass天貓旗艦店內(nèi)，水母盤腮紅依然處于斷貨狀態(tài)。旗艦店客服人員表示何時補貨并未得到通知，可隨時關(guān)注相關(guān)資訊。

就開店及發(fā)展相關(guān)問題，北京商報記者對聯(lián)合利華進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復。

Hourglass緊鑼密鼓開店背后，聯(lián)合利華大舉進攻高端市場。

據(jù)了解，聯(lián)合利華從2015年開始大量收購小眾高端美妝品牌，先后陸續(xù)納入約20個美妝品牌，目前旗下高端美妝品牌包括Dermalogica、Murad、Ren、Kate Somerville、Hourglass、Dollar Shave Club、A.H.C和Tatcha等。與此同時，聯(lián)合利華也在拋售一些非核心、低端美妝及個人護理業(yè)務(wù)。

聯(lián)合利華首席執(zhí)行官司馬翰曾公開表示：“聯(lián)合利華在中國一直沒有取得應有的市場地位，特別是美容領(lǐng)域……”這也很好地解釋了為什么聯(lián)合利華會在中國市場如此大動作推動美妝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向高端。

“聯(lián)合利華一直以來都專注于洗護日化領(lǐng)域。隨著消費者對高端化、個性化、多樣化的需求不斷增長，聯(lián)合利華也開始逐漸布局香水香氛等高端美妝領(lǐng)域，以滿足消費者的多樣化需求，尋求進一步增長。”江瀚說道。

不過，聯(lián)合利華想在當下的中國高端美妝市場分一杯羹、獲得地位，卻沒有想象中那么容易。近年來，歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂、花王等品牌都在加緊布局中國市場。其中，資生堂在2022年接連出售ZA、泊美等中低端美妝業(yè)務(wù)，加大力度布局高端領(lǐng)域；花王官宣重組或出售10個美妝品牌；歐萊雅出售有機美妝品牌Sanoflore等轉(zhuǎn)型尋求更高的增長。對于聯(lián)合利華而言，這些巨頭的競爭無論是在中國市場還是全球市場都不可避免。

江瀚表示，消費者需求變化迅速。中國消費者對化妝品的需求日益多元化和個性化，對品質(zhì)、品牌、安全等方面的要求也在不斷提高。聯(lián)合利華需要及時洞察市場變化，調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費者需求。（記者 郭秀娟 張君花）