為應(yīng)對(duì)美國加征關(guān)稅帶來的影響，浙江正千方百計(jì)集合各方優(yōu)質(zhì)資源，助力出口遇阻的外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。17日，省商務(wù)廳舉行外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商圈、進(jìn)商超、進(jìn)電商對(duì)接會(huì)，搭建供需對(duì)接平臺(tái)，進(jìn)一步拓展內(nèi)銷渠道。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在浙江不是新鮮事。2023年，浙江（含寧波市）就已入選國內(nèi)首批“內(nèi)外貿(mào)一體化”試點(diǎn)地區(qū)，2024年，我省印發(fā)了《深化內(nèi)外貿(mào)一體化改革創(chuàng)新若干措施》。截至目前，浙江已累計(jì)認(rèn)定1018家內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)、101個(gè)內(nèi)外貿(mào)一體化改革試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地。

在國際貿(mào)易環(huán)境越發(fā)復(fù)雜的背景下，如今的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷已不同往日。一方面，隨著外部環(huán)境不確定性增加，越來越多的企業(yè)將重新審視市場布局，甚至考慮將內(nèi)銷市場作為今后的主戰(zhàn)場；另一方面，市場消費(fèi)潛力也為轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供現(xiàn)實(shí)支撐。2024年，浙江居民人均可支配收入達(dá)67013元，超過全國平均水平2.57萬元。省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，浙江消費(fèi)市場擴(kuò)容升級(jí)與外貿(mào)產(chǎn)品品質(zhì)提升形成高度契合，為內(nèi)外貿(mào)循環(huán)創(chuàng)造了最佳接口。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為企業(yè)找到銷售渠道最為關(guān)鍵，而線上渠道是浙江助力外貿(mào)企業(yè)的顯著優(yōu)勢。

目前，淘寶天貓已啟動(dòng)“外貿(mào)精選”專項(xiàng)，計(jì)劃面向至少1萬家外貿(mào)商家和10萬款外貿(mào)貨源，通過快捷入駐、流量和傭金激勵(lì)扶持、半托管服務(wù)、小二本地化指導(dǎo)、外貿(mào)周營銷專場、天貓超市直采六大舉措，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。

交個(gè)朋友控股有限公司、辛選集團(tuán)、謙尋（杭州）文化傳媒有限公司等直播機(jī)構(gòu)也紛紛發(fā)布外貿(mào)企業(yè)扶持計(jì)劃。例如，“交個(gè)朋友”將以產(chǎn)品品牌展示和直播銷售等形式，助力外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場、建立國內(nèi)品牌。截至目前，該公司已收到60余家企業(yè)的合作申請(qǐng)，其中近一半來自浙江企業(yè)。

“外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、功能、包裝等方面可能更符合國際市場的需求，與國內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)慣存在一定差異。我們會(huì)在直播中更詳細(xì)地介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，同時(shí)結(jié)合國內(nèi)消費(fèi)者的使用場景，進(jìn)行針對(duì)性的推薦和引導(dǎo)。”“交個(gè)朋友”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)市場的品牌知名度相對(duì)較低，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知和信任度也需要逐步建立。對(duì)此，他們會(huì)在直播中講好品牌故事，讓更多消費(fèi)者了解這些外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)和實(shí)力。

除了線上渠道，傳統(tǒng)線下渠道也是浙江助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要力量。在對(duì)接會(huì)上，商圈、步行街、商超等相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人紛紛亮出實(shí)招。

武林商圈將聯(lián)合其轄區(qū)內(nèi)的百貨零售企業(yè)，推出專門的銷售計(jì)劃，并將通過“消費(fèi)直通車”計(jì)劃，把外貿(mào)商品直接送到消費(fèi)者手中；銀泰百貨結(jié)合“一云多端”優(yōu)勢，引入外貿(mào)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，將商品銷售覆蓋至武林商圈乃至浙江各地；杭州聯(lián)華華商集團(tuán)則依托其在浙江省內(nèi)覆蓋520余家門店的網(wǎng)絡(luò)及數(shù)字化供應(yīng)鏈體系，開辟外貿(mào)商品進(jìn)入商超的專屬通道，幫助優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場“著陸”。

“對(duì)接會(huì)上的發(fā)言，讓我們這些外貿(mào)企業(yè)吃下了定心丸。”浙江金蟬布藝總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是簡單切換市場，而是重塑商業(yè)模式。公司此前已在開展國內(nèi)業(yè)務(wù)，在天貓、京東開設(shè)了窗簾旗艦店，接下來要進(jìn)一步積極拓展銷路，多參加展會(huì)、多聯(lián)系商超。

對(duì)接會(huì)現(xiàn)場還設(shè)置了對(duì)接洽談環(huán)節(jié)，組織重點(diǎn)商圈、步行街、商超、電商平臺(tái)與外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場對(duì)接，就產(chǎn)品引進(jìn)、銷售渠道拓展、品牌推廣等方面深入交流，達(dá)成了部分合作意向。

據(jù)悉，浙江省還將陸續(xù)開展“外貿(mào)優(yōu)品中華行”“外貿(mào)優(yōu)品線上行”“外貿(mào)優(yōu)品促消費(fèi)”“外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商圈”“外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商超”“以舊換新助力拓內(nèi)銷”等一系列活動(dòng)，全力幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場。