【獨家】地合網(wǎng)獲北極光1500萬元A輪融資,以分站加盟+模塊化收費(fèi)制切入土地流轉(zhuǎn)
36氪獨家獲悉,位于廣州的線上土地流轉(zhuǎn)交易平臺“地合網(wǎng)”已獲得北極光創(chuàng)投1500萬元A輪融資;地合網(wǎng)還曾于2016年4月獲得500萬元天使投資。
我國人均耕地面積小(0.078公頃),為實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的土地流轉(zhuǎn)趨勢早已成為共識。目前中國農(nóng)村可流轉(zhuǎn)土地價值約為100萬億元人民幣(其中耕地約40萬億,林地20萬億,宅基地40萬億),市場已經(jīng)催生出土流網(wǎng)、聚土網(wǎng)、來買地等玩家提供信息平臺+交易服務(wù)。不過業(yè)內(nèi)人士告訴36氪,土地流轉(zhuǎn)仍以民間交易為主,在線平臺實際滲透率還不高。
地合網(wǎng)創(chuàng)辦于2015年3月,其以線上平臺結(jié)合線下分站運(yùn)營商模式,建立土地綜合服務(wù)中心,并發(fā)展土地經(jīng)紀(jì)人加盟提供服務(wù)。該公司此前還在2009年開始運(yùn)營土地咨詢門戶網(wǎng)站“土地資源網(wǎng)”,提供信息服務(wù)。
目前其注冊用戶累計20萬,上線土地18萬宗、面積1.3億畝。
實現(xiàn)交易的第一步是將地塊信息標(biāo)準(zhǔn)化,地合網(wǎng)通過96個調(diào)查項目、37項評級指標(biāo)對土地開發(fā)出宗地評測系統(tǒng),呈現(xiàn)出相對標(biāo)準(zhǔn)的地塊描述,比如權(quán)證情況、光照水源、土壤條件、周邊環(huán)境等信息。
線下才是土地流轉(zhuǎn)交易服務(wù)的重點,地合網(wǎng)在每個分站加盟區(qū)配置10%比例的自營團(tuán)隊,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r驗證一套產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)后,再復(fù)制給各個分站。加盟需要為地合網(wǎng)繳納保證金,隨后享受品牌、培訓(xùn)、授權(quán)經(jīng)紀(jì)人資格,目前其已有137個加盟區(qū)縣、近5000名經(jīng)紀(jì)人。
與傳統(tǒng)土地流轉(zhuǎn)交易收取中介費(fèi)的盈利方式不同,地合網(wǎng)為用戶提供看地服務(wù)、土地流轉(zhuǎn)交易服務(wù)、交易過戶、土地推介等6大類、近30個小類服務(wù),按照服務(wù)模塊收費(fèi)。在土地交易完成后,地合網(wǎng)也希望對接土地融資、規(guī)劃、開發(fā)服務(wù)。
該公司創(chuàng)始人&CEO羅亞維告訴36氪,由于培訓(xùn)管控、客服都支出,平臺在加盟服務(wù)分成的業(yè)務(wù)上還不怎么賺錢;其在2016年7月上線在線支付功能后,利潤更高的自營土地交易業(yè)務(wù)有了6宗。
地合網(wǎng)同樣希望涉足土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款,不過羅亞維認(rèn)為在仍是信貸為主的環(huán)境下,土地經(jīng)營權(quán)抵押政策對小貸機(jī)構(gòu)還不明確。其希望在做金融業(yè)務(wù)前“數(shù)據(jù)先行”,以綜合測評為基礎(chǔ),逐漸整合衛(wèi)星影像、土地規(guī)劃、土地承包經(jīng)營權(quán)等信息,積攢充分?jǐn)?shù)據(jù)后再與資金方合作。
目前地合網(wǎng)團(tuán)隊已有82人,創(chuàng)始人羅亞維土地資源管理專業(yè)畢業(yè)后任公務(wù)員,離職后曾創(chuàng)建提供土地規(guī)劃、咨詢服務(wù)的廣東華遠(yuǎn)國土工程有限公司。
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