業(yè)內(nèi)人士指出，父母是孩子最大的保障，給孩子購(gòu)買重疾保險(xiǎn)之前，應(yīng)優(yōu)先給自己投保

　　■本報(bào)記者 冷翠華

　　9月1日，是不少學(xué)校開(kāi)學(xué)的日子，莘莘學(xué)子又將走進(jìn)校園開(kāi)始新的學(xué)習(xí)生活。

　　家長(zhǎng)永遠(yuǎn)牽掛著孩子，除了希望他們學(xué)業(yè)有成，也希望孩子在校園平平安安，并通過(guò)保險(xiǎn)的方式為他們轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)網(wǎng)銷平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，臨近開(kāi)學(xué)時(shí)期，“學(xué)平險(xiǎn)”及類似的保險(xiǎn)銷量比平日猛增。

　　業(yè)界人士表示，“學(xué)平險(xiǎn)”雖然專為學(xué)生設(shè)計(jì)，本質(zhì)保障仍然以意外傷害風(fēng)險(xiǎn)和疾病風(fēng)險(xiǎn)為主，家長(zhǎng)在給孩子配置保險(xiǎn)時(shí)，可根據(jù)情況重點(diǎn)從意外傷害、疾病和教育金三方面考慮。

　　家長(zhǎng)：

　　總是先想著給孩子保障

　　以前，每年9月份開(kāi)學(xué)，家長(zhǎng)都能收到學(xué)校代收保費(fèi)的一份保單，保險(xiǎn)名為“學(xué)平險(xiǎn)”，主要保障孩子在校期間的意外傷害等風(fēng)險(xiǎn)。而從去年開(kāi)始，學(xué)校代收商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)公司進(jìn)校設(shè)點(diǎn)等行為被禁止。盡管如此，臨近開(kāi)學(xué)時(shí)，很多家長(zhǎng)還是主動(dòng)給孩子購(gòu)買相關(guān)的保險(xiǎn)。

　　“以前學(xué)校統(tǒng)一購(gòu)買‘學(xué)平險(xiǎn)’，從去年開(kāi)始沒(méi)有了，我們還是繼續(xù)在給孩子買。”李程峰（化名）對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，這兩年他選擇從網(wǎng)上給孩子購(gòu)買相關(guān)保險(xiǎn)，考慮到正在上小學(xué)的孩子比較活潑好動(dòng)，怕發(fā)生意外，他給孩子購(gòu)買了一份意外險(xiǎn)。

　　新晉媽媽張青（化名）對(duì)記者表示：“以前我對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)不感興趣，因?yàn)閱挝唤o買了社保，覺(jué)得沒(méi)必要買。孩子出生以后想著應(yīng)該給他買份保險(xiǎn)，才開(kāi)始正式與商業(yè)保險(xiǎn)接觸，給孩子買了份重疾險(xiǎn)。”

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少人正式接觸商業(yè)保險(xiǎn)正是從孩子開(kāi)始的，要么因?yàn)楹⒆映錾�，要么因�(yàn)楹⒆由蠈W(xué)。關(guān)心孩子，牽掛孩子，首先就想著給孩子全面的保障。

　　險(xiǎn)企：

　　從時(shí)點(diǎn)促銷轉(zhuǎn)向客群細(xì)分

　　也正是因?yàn)榭吹搅松賰罕ｋU(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，臨近開(kāi)學(xué)的8月份，不少險(xiǎn)企開(kāi)始在各個(gè)渠道大力推廣“學(xué)平險(xiǎn)”。例如，太保產(chǎn)險(xiǎn)推出“學(xué)習(xí)無(wú)憂”疾病醫(yī)療學(xué)平險(xiǎn)，該產(chǎn)品具有“在校學(xué)生專屬”、“門(mén)診住院全保”、“支持小額快賠”等幾個(gè)特點(diǎn)。友邦保險(xiǎn)推出友邦“學(xué)平險(xiǎn)”，主要保障意外傷害帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。此外，中國(guó)平安等公司還專門(mén)針對(duì)北京在校生推出了專屬“學(xué)平險(xiǎn)”。

　　事實(shí)上，保險(xiǎn)公司不僅在臨近開(kāi)學(xué)這個(gè)時(shí)點(diǎn)抓住機(jī)會(huì)大力促銷，針對(duì)有孩子的家長(zhǎng)這一群體，部分保險(xiǎn)公司已經(jīng)在細(xì)分客戶群體時(shí)，將“只為孩子購(gòu)買保險(xiǎn)的群體”作為一個(gè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象，擬長(zhǎng)期挖掘幼兒保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力。

　　中國(guó)太保在其新近公布的半年報(bào)中指出，該公司繪制完成了客戶臉譜工作，從客戶年齡、性別地域等多維度出發(fā)，提升對(duì)客戶的認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)客戶風(fēng)險(xiǎn)保障、財(cái)富管理等方面的需求缺口，明確了六大重點(diǎn)客群，包括僅有一張保單客戶、僅為孩子購(gòu)買客戶、繳費(fèi)期滿客戶、車險(xiǎn)3年未出險(xiǎn)客戶、女性客戶，以及新車客戶。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年，在中國(guó)太保的老客戶中，僅為孩子投保客群實(shí)現(xiàn)加保規(guī)模保費(fèi)17億元。平安壽險(xiǎn)也在上半年上市了專門(mén)針對(duì)少兒群體的少兒保障型產(chǎn)品“少兒平安福”，開(kāi)發(fā)少兒市場(chǎng)并深度經(jīng)營(yíng)。

　　從這類保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷量來(lái)看，中民保險(xiǎn)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，8月份與學(xué)生群體緊密相關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷量顯著上升。

　　專家：

　　應(yīng)弄清“先保誰(shuí)、怎么保”

　　哪些類型的少兒保險(xiǎn)銷售得較好？家長(zhǎng)為孩子配置保險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)注意哪些事項(xiàng)？記者采訪了業(yè)內(nèi)人士。

　　中民保險(xiǎn)網(wǎng)總經(jīng)理喻周表示，從險(xiǎn)種來(lái)看，學(xué)生群體投保比較多的是意外險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，臨近開(kāi)學(xué)時(shí)期這類保險(xiǎn)的銷量比平時(shí)明顯增多。這類少兒意外險(xiǎn)通常保費(fèi)便宜，保障內(nèi)容涵蓋意外身故/殘疾、意外住院、意外門(mén)診，有的還可以保障重大疾病風(fēng)險(xiǎn)。

　　他建議，給孩子買保險(xiǎn)優(yōu)先投保意外險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)，這也是給孩子投保的比較常規(guī)的險(xiǎn)種。同時(shí)，“現(xiàn)在包含個(gè)人責(zé)任保障的保險(xiǎn)產(chǎn)品也越來(lái)越多，建議家長(zhǎng)在給孩子投保意外險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，附加個(gè)人責(zé)任保障，畢竟孩子較可能出現(xiàn)傷人、傷物的情況。”喻周表示，從網(wǎng)銷情況來(lái)看，這類產(chǎn)品也比較受家長(zhǎng)歡迎。

　　還有業(yè)內(nèi)人士指出，專門(mén)針對(duì)學(xué)生群體的“學(xué)平險(xiǎn)”有保費(fèi)較低但保額也較低的特點(diǎn)，如果有條件的家庭，也可以根據(jù)需求用其他綜合意外險(xiǎn)、長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)來(lái)代替。

　　對(duì)于不少家長(zhǎng)重視給孩子配置保險(xiǎn)的現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，重視給孩子保障沒(méi)有錯(cuò)，但只給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)值得商榷。“我們都知道，父母是孩子最大的保障，給孩子購(gòu)買重疾保險(xiǎn)之前，應(yīng)優(yōu)先給自己投保。只有父母的健康得到了保障，才能保證孩子能夠得到良好的教育，健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。”喻周指出，在家長(zhǎng)已經(jīng)投保了健康險(xiǎn)且經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，可以考慮給孩子購(gòu)買長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)，由于孩子年齡小，保單持有時(shí)間長(zhǎng)，在保額相當(dāng)?shù)那闆r下，保費(fèi)比成年人的保險(xiǎn)便宜。

　　“在意外和疾病的保障都充足的情況下，可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況為孩子購(gòu)買教育金保險(xiǎn)。”喻周表示，這類保險(xiǎn)是儲(chǔ)蓄性質(zhì)的保險(xiǎn)，保障性質(zhì)相對(duì)較弱，但可為未來(lái)經(jīng)濟(jì)做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，減輕負(fù)擔(dān)。