商報(bào)記者 陸嶸實(shí)習(xí)生 陳亞云

本報(bào)訊 昨天2013年首場(chǎng)房展拉開(kāi)序幕，30余家品牌房企約50家樓盤參展。展會(huì)第一天人氣不足，當(dāng)然也不排除周五還是工作日的緣故。全場(chǎng)被各展位的工作人員以及傳單發(fā)放人員所占據(jù)，滿場(chǎng)盡是穿著樓盤工作服的“黑衣人”。

3月份蘇州樓市迎來(lái)了傳統(tǒng)的“小陽(yáng)春”。面對(duì)已然到來(lái)的“銀四”，各房企摩拳擦掌，企圖延續(xù)3月的熱銷慣性。4月樓市銷量戰(zhàn)越演越烈，但作為“風(fēng)向標(biāo)”的春交會(huì)，首天的人氣卻不盡如人意。通常，房展會(huì)有特價(jià)房、有看房車、有小禮品吸引人氣，但是昨天的房展會(huì)上，最多的不是這些，而是各樓盤的售樓員和發(fā)資料的工作人員，不管是展位還是主干道都被他們占據(jù)著。碰到看房的人，各樓盤的置業(yè)顧問(wèn)便蜂擁而至，塞宣傳手冊(cè)，介紹樓盤，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。有位逛過(guò)一圈的看房人調(diào)侃道：就像在廣告里插播連續(xù)劇一樣，賣樓盤的人看上去比看房的人還要多！

過(guò)分熱情的置業(yè)顧問(wèn)，讓來(lái)看房的張先生有些反感。他說(shuō)，“我是來(lái)看房子的，買房子是個(gè)大事，需要慢慢看慢慢挑，他們這樣推銷，感覺(jué)不像是在賣房子，倒讓我覺(jué)得像是在路邊拉著你買花的小販。”在場(chǎng)內(nèi)看盤的記者也遭遇了一位同樣“太熱情”置業(yè)顧問(wèn)。“先生！你要買什么樣的房？商鋪還是酒店式公寓？”，“我自己看看就行！”“還是來(lái)看我們家的樓盤吧，我們這里各種產(chǎn)品都有，你跟我來(lái)就是了！”當(dāng)記者明確表示不打算去看，只是要離場(chǎng)時(shí)，對(duì)方仍執(zhí)著地跟著說(shuō)：“反正是順路，就在前面，看看也好！”……

“昨晚，領(lǐng)導(dǎo)就布置任務(wù)了，要多派點(diǎn)宣傳單子出去，盡量把客戶拉到自己的展位上來(lái)！”一位置業(yè)顧問(wèn)也很無(wú)奈，“沒(méi)辦法，今天第一天看房的人少，你不去‘搶人’，就被別人搶走了。”一位原本會(huì)坐鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，這次并沒(méi)有去現(xiàn)場(chǎng)，只是布置了售樓人員盡量多吆喝，多介紹一下項(xiàng)目。“如今熱賣的剛需盤，根本不需要宣傳，搶著買。搶著叫賣的，不是賣不太動(dòng)的商業(yè)樓盤，想多一些銷售機(jī)會(huì)；　就是新亮相還沒(méi)有銷售的樓盤，只是為了混個(gè)臉熟。”這位銷售總監(jiān)表示，如今樓市處于一種不太明朗的政策“空窗期”，有很多不確定的因素，有人搶著買，有人開(kāi)始觀望，銷售上也是步步為營(yíng)，賣得動(dòng)時(shí)抓緊跑量。