今天很榮幸請(qǐng)到廈門思埠董事長(zhǎng)涵涵(Wechat:6096137,備注：訪談)，廈門思埠是思埠集團(tuán)的子公司，而作為子公司的董事長(zhǎng)，是見證了思埠集團(tuán)微商從衰到興的全過程。廈門思埠是2014年6月15號(hào)成為首批20家之一入駐思埠集團(tuán)13層的總部大廈--思埠大廈，從原來在一個(gè)20平方米的辦公室工作到現(xiàn)在，在思埠大廈12層擁有200平方米的辦公場(chǎng)所，這是我們廈門思埠每一位經(jīng)銷商的共同努力。

　　廈門思埠董事長(zhǎng)涵涵

　　總所周知，目前思埠集團(tuán)推出一個(gè)新模式-微商4.0，關(guān)于此事想采訪一下涵總，對(duì)于思埠集團(tuán)的決策和未來的發(fā)展有何看法。

　　1、涵總您好，請(qǐng)問您是何時(shí)加入思埠集團(tuán)的呢?之前是做什么行業(yè)的?為什么加入?

　　答：主持人你好，我是2014年4月份正式加入思埠的，之前是一家服裝店店主，當(dāng)時(shí)由于生意虧損，自身負(fù)債多達(dá)200多萬(wàn)，壓力巨大。在網(wǎng)上了解了思埠集團(tuán)以后就加入跟著老吳，當(dāng)時(shí)也是想找個(gè)生意做做，并沒有太多的想法。之前做代理的時(shí)候，用了思埠的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品效果挺好的，就一直開始跟著做了。由于做得比較早，所以算是見證了思埠的整個(gè)發(fā)展歷程吧。從當(dāng)初的20多個(gè)人地下室創(chuàng)業(yè)，到2014年5月進(jìn)入3000平方米的寫字樓辦公，再到如今入駐13層樓的總部大廈，一路走來，滿懷感恩。

　　2、您是怎樣從一個(gè)負(fù)債的店主到如今的成就呢?能分享一下嗎?

　　答：當(dāng)然可以，我之前做服裝店的時(shí)候一直是虧損狀態(tài)，由于實(shí)體店吧太景氣，所以就想著通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售，正好了解到了思埠就一直在做了。后來發(fā)現(xiàn)慢慢越做越好，就開始把實(shí)體店關(guān)門了，全身心的投入心思來經(jīng)驗(yàn)這份事業(yè)了。真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)應(yīng)該是2014年6月15號(hào)成為首批20家之一入駐思埠大廈總部的運(yùn)營(yíng)部。因?yàn)楫?dāng)時(shí)思埠總代也有幾百個(gè)人，而當(dāng)時(shí)入駐總部是需要花費(fèi)10萬(wàn)元才能來的。其實(shí)那只是吳總的一個(gè)測(cè)試而已，并不是真要我們的錢，而是想篩選哪些人是愿意真正跟著思埠一起走的。而我也很慶幸當(dāng)時(shí)果斷的決定，來到思埠總部。

　　隨著時(shí)間的推移，公司的運(yùn)營(yíng)蒸蒸日上，現(xiàn)如今公司的物流部、客服部、財(cái)務(wù)部等人數(shù)已達(dá)到五十多人，在去年2015年3月份的時(shí)候也全款買了保時(shí)捷。這不是在炫耀什么，而是感慨在正確的時(shí)候做了正確的事，并且心懷感恩。

　　如果要分享一個(gè)關(guān)于成功的秘籍，我覺得應(yīng)該就是簡(jiǎn)單、相信、執(zhí)行吧。對(duì)于吳總的任何決策和思路，我都堅(jiān)信不疑，只會(huì)去執(zhí)行，因?yàn)樽詈笤趺礃硬皇俏倚枰�去思考的，我需要思考的是怎么把事情做好，這也是我能走到現(xiàn)在的主要原因。

　　3、聽說現(xiàn)在思埠推出了云微商、新微商、跨境全球購(gòu)，請(qǐng)問涵總怎么看待三個(gè)平臺(tái)?

　　答：關(guān)于云微商呢，我們可以理解為是一個(gè)管道的生意。因?yàn)橹灰�前期鋪墊足夠的好，它能夠持續(xù)的給我們帶來收益，而這個(gè)商業(yè)模式也確實(shí)給微商帶來了一個(gè)墊付。因?yàn)樗�是一個(gè)結(jié)合直銷、電商、微商于一體的全新商業(yè)模式好平臺(tái)，此前國(guó)內(nèi)并沒有類似的平臺(tái)出現(xiàn)。它不是單純的電商，也不是單純的微商，更不是純粹的直銷，而是三者融為一體的全新商業(yè)模式。由于之前并沒有人這么干過，所以最后的結(jié)果會(huì)怎么樣，我們拭目以待。不過這個(gè)商業(yè)模式的出現(xiàn)，在第一個(gè)月，就瞬間吸引了全國(guó)20多萬(wàn)的人加入。瞬間引爆微商界、直銷界和電商界。不過由于平臺(tái)剛剛推出，還有很多的地方不夠完善，相信以后待這些功能逐漸完善以后，云微商會(huì)帶來一個(gè)不一樣的奇跡，就如思埠之前創(chuàng)造的很多奇跡一樣。

　　云微商的發(fā)展前景如何，我相信明白的人自然會(huì)很明白，成為一個(gè)內(nèi)行人才能看清楚里面的門道，特別是我們吸引了非常多的大咖加入，像香港著名影星何家勁、成功學(xué)培訓(xùn)第一人陳安之、電商界知名自媒體龔文祥、創(chuàng)業(yè)家雜志黑馬匯等數(shù)十個(gè)各行各業(yè)的精英都加入了云微商，就能看到這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和前景。不過云微商是一個(gè)終身的持久事業(yè)，前期收益不會(huì)太高，需要慢慢累積。

　　關(guān)于新微商則是一個(gè)提桶的生意，這是一個(gè)對(duì)云微商補(bǔ)充的生意。由于云微商前期的低收益，所以新微商是為了讓經(jīng)銷商能夠在短期內(nèi)賺到錢。一邊提桶一邊修管道。所以新微商必然在短期內(nèi)帶來不錯(cuò)的收益。

　　而新微商4.0模式對(duì)于傳統(tǒng)微商來說，有著很大的提升和改善。因?yàn)榭梢岳鄯e升級(jí)，不需要一次性進(jìn)太多的貨，導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存的擠壓，最后貨出不去。加上此次的新品價(jià)格十分親民，零售價(jià)在百元以內(nèi)，是很容易讓產(chǎn)品走到終端的，所以銷售起來十分容易。

　　跨境全球購(gòu)則是一個(gè)小超市，讓思埠自己的經(jīng)銷商能夠賺點(diǎn)零花錢，隨便分享一下就能夠有收益，因?yàn)槔锩娴漠a(chǎn)品都是國(guó)外的高端品質(zhì)知名品牌，而且價(jià)格比多數(shù)的跨境平臺(tái)價(jià)格低，這個(gè)平臺(tái)就是對(duì)云微商和新微商的一個(gè)補(bǔ)充。產(chǎn)品種類眾多，品牌多樣化，是一個(gè)非常好的海外購(gòu)物平臺(tái)。

　　三馬并行，為的就是讓思埠的經(jīng)銷商能夠真正通過思埠的這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

　　4、感謝涵總這么透徹的分析，那么涵總，您能分享一下關(guān)于微商的經(jīng)驗(yàn)嗎?或者是對(duì)于新手加入進(jìn)來的一些建議?

　　答：在微商這個(gè)行業(yè)，關(guān)鍵點(diǎn)就在于快、準(zhǔn)、狠，還有就是死命的執(zhí)行�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)的誕生，確實(shí)容易讓很多草根通過這個(gè)平臺(tái)逆襲。而微商的出現(xiàn)更是讓底層人有了翻身的機(jī)會(huì)。對(duì)于微商來說，想要真正通過這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)逆襲，不僅要找一個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，還要有一個(gè)很明確的目標(biāo)。比方說每天給自己制定一個(gè)目標(biāo)，怎么讓自己的生意好起來，如果說之前一天只能加10個(gè)人，跟5個(gè)人溝通，那么把這個(gè)目標(biāo)提升到一天加20個(gè)人，跟10個(gè)人溝通，這樣層層遞增，然后把目標(biāo)寫在本子上。一條條的對(duì)照，看看有沒有完成任務(wù)。這樣不斷的堅(jiān)持，慢慢的生意就會(huì)好。不管是賣產(chǎn)品還是招代理，只要是在做生意，想要生意好就必須要嚴(yán)格的制定計(jì)劃。強(qiáng)大的執(zhí)行力能夠幫助我們解決很多的問題，關(guān)鍵就看愿不愿意去做。

　　新手微商很多賺不了錢就是因?yàn)樾母�氣躁，前期剛剛加入進(jìn)來還沒有學(xué)習(xí)到東西，自己還沒有掌握什么技能，就要求賺錢。團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)課也不聽，聽了也不做筆記，這樣怎么可能成功呢?所以成功并不是一種感覺，而是一種狀態(tài)。當(dāng)狀態(tài)端正了，做任何事都很容易有所收益。

　　5、問涵總一個(gè)題外話，您現(xiàn)在公司一個(gè)月流水有多少?

　　答：呵呵，這個(gè)問題有點(diǎn)敏感。我只能告訴你在7-8位數(shù)之間。(括弧笑)

　　感謝涵總今天百忙之中抽空出來給大家分享這么多關(guān)于微商經(jīng)驗(yàn)，也希望涵總未來的企業(yè)能夠越做越大，蒸蒸日上。相信跟著涵總這樣一個(gè)價(jià)值觀非常正的人，能夠?qū)W會(huì)很多的東西和知識(shí)。同時(shí)，也祝所有微商從業(yè)人員能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。最后分享一下涵總的微信(Wechat:6096137，備注：訪談)，大家有問題可以隨時(shí)找她交流。