沒有什么市場是特壞的，你要做的是適應時代

——專訪沈陽萬科總經(jīng)理肖勁

中房報記者 周旭 沈陽報道

2015年1月，肩負帶領沈陽萬科“重返巔峰”使命的肖勁最想做的三件事是：“第一，提高萬科的市場占有率;第二，提高萬科產(chǎn)品的利潤;第三，提高員工的福利待遇。”

結(jié)果怎樣?

數(shù)據(jù)可證。2015年成為沈陽萬科逆襲之年：全年回款69.2億元，比2014年增長15%;簽約銷售額68.4億元，比2014年增長24%。

而在肖勁看來：“2015年的沈陽萬科乃至萬科品牌都只有一個目標和重點，那就是向‘城市配套服務商’的轉(zhuǎn)變。無論是以期通過調(diào)價改變財務結(jié)構(gòu)、恢復市場信心的營銷動作，還是傾力于關鍵在改變思維模式的互聯(lián)網(wǎng)，沈陽萬科期望能在‘城市配套服務商’的轉(zhuǎn)型之路上走得更好、更遠。”

肖勁認為：“萬科從根本上講一直在做兩件事：一件是創(chuàng)新，另一件就是把我們的本職工作做好，最終目的導向還是給客戶提供好的房子。萬科作為一個追求速度、品質(zhì)和長期發(fā)展的公司，眼前任何的特殊表現(xiàn)都不足以說明問題。唯有超越自己，才能算是一種突破。”

重返主城區(qū)

中國房地產(chǎn)報：2015年1月，帶著“重返巔峰”的使命，你赴任沈陽萬科總經(jīng)理，開啟了沈陽萬科的“肖勁時代”。我想知道，在你心目中，萬科重返“沈陽之巔”具體的衡量標準是什么?

肖勁：這兩年因受市場沖擊等原因，沈陽公司的經(jīng)營業(yè)績陷入了低谷，市場占有率退居第二。我個人的性格是不能接受第二這個排名的，因此履新沈陽，帶領沈陽公司重返巔峰是我的使命，我的目標非常明確。2015年也成為沈陽萬科逆襲之年：全年回款69.2億元，比2014年增長15%，簽約銷售額68.4億元，比2014年增長24%。

中國房地產(chǎn)報：你對這樣的業(yè)績滿意嗎?

肖勁：我不太滿意。我們的單盤銷量還是偏低，雖然大家都很努力。我們?nèi)孕枰�立足于以下三項工作的完成：第一，提高萬科的市場占有率，提高品牌知名度和美譽度;第二，提高萬科產(chǎn)品的利潤，用數(shù)據(jù)來佐證實力;第三，提高員工的福利待遇，對萬科人所付出的努力給予高度肯定和百分百回報。

中國房地產(chǎn)報：2016年品牌房企回歸主城區(qū)的競爭會更加激烈，沈陽萬科會在主城區(qū)繼續(xù)擴張布局嗎?

肖勁：過去，城市規(guī)劃及開發(fā)商的戰(zhàn)略都是城市周邊的新城區(qū)，往東西南北各個方向擴張，希望通過新城、工業(yè)產(chǎn)業(yè)園等模式把人吸附過來，把城市做大。經(jīng)過幾年的開發(fā)，現(xiàn)在更多的目光，無論開發(fā)商、客戶，還是民間資本，更多的都是往主城區(qū)集中。因為我們無法把一個城市的配套稀釋到很多地方去，我們很難做到均衡或者一體化的發(fā)展，這是很現(xiàn)實的問題。

在這種情況下，肯定更多的配套資源往城市里去均衡，老百姓肯定也愿意在城市里買房子，因為那里有城市級的配套，有更好的交通，有更好的文化、體育、娛樂場所。所以，城市的發(fā)展是更好的發(fā)展方向，土地的稀缺性導致未來在市中心的發(fā)展會更好。

今年初，沈陽萬科已經(jīng)開始布局謀篇2016年的新項目了。2月5日，沈陽萬科以樓面地價每建筑平方米3987元、總價3.05億元拿下沈陽市中心核心區(qū)的水上運動學校地塊，并且馬上對外界公布，新項目案名確定為萬科中山公園，打響了沈陽萬科2016年“重返主城區(qū)”戰(zhàn)略的第一槍。水上運動學校地塊是沈陽市中心具有標志意義的地塊，同時也是2016年沈陽市第一宗拍賣的主城區(qū)地塊。這也是用實際行動表明了沈陽萬科重返主城區(qū)的決心和魄力。

實際上，2015年萬科在沈陽已經(jīng)開始大手筆布局主城區(qū)。9月10日，萬科10.5億元勇奪大東區(qū)黎明熱地，拉開了2015年沈陽萬科重返主城區(qū)的序幕，萬科將其命名城市之光，這是萬科史上第一次24小時拿地、24小時動工、24小時命名。100天后，城市之光已銷售540多套。11月11日，沈陽萬科以每建筑平方米3295元、總價5.54億元競得鐵西區(qū)紅梅味精廠地塊，一個月后案名確定為萬科城市陽光。

中國房地產(chǎn)報：確實是大手筆布局，這是不是也表明你很看重沈陽未來的輻射能力?

肖勁：在中國社科院公布的10年后最富的24個城市名單中，沈陽排在第四，我相信它是真的。因為在同緯度的國家里，受季節(jié)性天氣影響，周邊人特別喜歡往城中聚集，這是北方或者寒冷地區(qū)一個城市發(fā)展的規(guī)律。

從人口發(fā)展來看，沈陽的輻射能力不僅是整個遼寧地區(qū)，可能會把很多人口都吸附進來，并且成為東北最大的城市。這個最大的城市大概有1500萬～2000萬人口，這是我們對未來10年沈陽的看法，沈陽的人口一定會增長。

當然，每個不同階段，不同城市發(fā)展的過程不同，開發(fā)商根據(jù)不同的戰(zhàn)略需求，選擇也是不一樣的�？赡茉谀硞�年份，某個沈陽發(fā)展的歷史階段中，郊區(qū)大盤更適合發(fā)展，但是在有些時候回歸主城區(qū)又是更好的選擇，這個沒有普遍性的規(guī)律。并不是說我們現(xiàn)在的選擇是最好的，只是我認為它符合現(xiàn)在的發(fā)展階段，符合這個城市的狀態(tài)，以及滿足了我們自身的需要，所以，我們的選擇就是回歸主城區(qū)。

萬科的對手是萬科自己

中國房地產(chǎn)報：站在未來發(fā)展的角度，你覺得還有哪些方面沈陽萬科會做得更好?萬科在沈陽市場上最核心的競爭力是什么?

肖勁：萬科之所以能夠一直保持中國房地產(chǎn)市場的領先者位置，從根本上講是因為萬科一直在做兩件事：一件是創(chuàng)新，另一件就是把我們的本職工作做好，把基礎做好。為什么其他房企一直沒有超越萬科?我覺得最主要的原因是萬科在不斷地顛覆自我。把自己以前做的東西拿出來，翻一翻，看一看，覺得哪兒做得不夠好，就進行改進。把我們兄弟公司的好經(jīng)驗拿來，借鑒學習，結(jié)合本地市場的情況進行落地。實際上從事房地產(chǎn)行業(yè)，最主要的一點就是做好眼前的工作。眼前有困難，你要克服這個困難，眼前有好的地方，你要清醒一些，最終目的導向還是給客戶提供好的房子。不要把目光放得太長遠，把眼前的事兒做好，就能夠完成絕大多數(shù)公司的要求，時代的要求，自己的目標。我認為中國很多人做房地產(chǎn)，想得太多，做得太少，還是要抓住客戶的需求，去解決他們真實需求的東西。如果不是客戶真實需求的東西，你做多了，也沒有什么用。

中國房地產(chǎn)報：在沈陽，萬科有沒有對手?

肖勁：萬科的對手只有自己。作為一個追求速度、品質(zhì)和長期發(fā)展的公司，眼前任何的特殊表現(xiàn)都不足以說明問題。唯有超越自己，才能算是一種突破。

我們不拿別人當對手，因為這個行業(yè)很多東西不是特別能夠放在一起比較的。比如說土地的位置不一樣，每個開發(fā)商的目標不一樣，每個公司的管理者和操盤者的導向性及愛好也不一樣。舉個例子，同樣的一塊地給不同的開發(fā)商，就一定會蓋出兩個不一樣的項目。目標不一樣，定位不一樣，很多決策點也不一樣。有些人可能更追求速度，有些人可能更追求品質(zhì)。萬科是比較平和的一家公司，實際上我們的目標點很多，所以，我們是追求長期發(fā)展目標均衡的公司，跟短期內(nèi)追求特殊表現(xiàn)的公司沒法比較。

搶占最前端和最末端

中國房地產(chǎn)報：推出“萬科驛”和“美好家”這兩個新業(yè)務是基于怎樣的理念?市場反應怎樣?

肖勁：今年我們推出了“萬科驛”和“美好家”兩個新業(yè)務，受到市場熱捧。我們的目的，一言以蔽之，就是用“萬科驛”和“美好家”搶占房地產(chǎn)開發(fā)的最前端和最末端。

最前端前到這個人還買不起萬科的房子，我們就讓他住進萬科的房子“萬科驛”。作為萬科房地產(chǎn)開發(fā)最前端的客戶，他可能是剛剛畢業(yè)的大學生，也可能是在沈陽創(chuàng)業(yè)打拼的青年，他還沒有到他該買房子的時候。他會發(fā)現(xiàn)原來萬科的房子他可以住，他可以租住在萬科，而且租金將來可以變成房款。他可以體會到萬科的物業(yè)，萬科的服務，萬科的科技化創(chuàng)新生活。其實我們一生的置業(yè)是在這個階段開始的，而不是你買第一套房子的時候才開始。萬科將服務延伸到最前端，給客戶提供服務，讓大家體驗、享受萬科，讓大家互動，這樣既為萬科儲備了客戶，同時也對我們?nèi)f科的產(chǎn)品有一個更好的詮釋。

以前我們的客戶買了房子，苦惱怎么裝修房子，怎么配家具、裝飾，使家更有格調(diào)。這些事情未來萬科就可以幫助業(yè)主來完成，而且會更加專業(yè)，更加經(jīng)濟實惠，還可以隨時根據(jù)客戶的需求更改。通過不斷的迭代更新讓家和建筑的設計融為一個共同的語言，這就是我們新推出的“美好家”業(yè)務。

沒有什么市場是特壞的

中國房地產(chǎn)報：你如何看當前中國的房地產(chǎn)市場?

肖勁：中國房地產(chǎn)市場正處在白銀時代，行業(yè)利潤與十幾年前相比要低很多�，F(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對待客戶不知道要比過去好多少倍，從業(yè)人員的敬業(yè)程度比之前要高很多，但之前我們經(jīng)常會有的“日光盤”、“月光盤”，現(xiàn)在已經(jīng)很難有了。

其實在我的眼里，沒有什么市場是特壞的。我認為在任何市場環(huán)境下總有人能夠生存下去，當然再好的市場也有“死”的。不是說市場好所有人都好，市場不好的時候也有正常發(fā)展的。像一些百年老店，發(fā)展了一百多年，甚至幾百年，可能遇到的危機會比我們想象到的還要大，但他們?nèi)匀换钸^來了。就是在他當時遇到風險的市場環(huán)境下，他仍然能夠做出最好的決定，他還能夠存在。正如我們?nèi)f科總裁郁亮先生說的那樣，沒有偉大的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。能夠適應這個時代，能夠適應這個市場，就能夠存在，能夠發(fā)展，沒有好壞之分。

中國房地產(chǎn)報：回顧過去的一年，你感觸最深的是什么?新的一年，你最大的愿望是什么?

肖勁：初到沈陽，沈陽的人情溫暖就給了我很大的感動，沈陽萬科業(yè)主們的真誠相待，萬科人的奮發(fā)向上，兢兢業(yè)業(yè)，都對我有著很大的影響。而與沈陽人相處越久，與沈陽文化交融越久，就越是了解到東北人的生活習慣，感受到東北人的直爽和開闊心胸，就越是被沈陽的魅力所吸引和打動。

我的新年愿望就是帶領沈陽萬科重回巔峰，為更多人打造屬于他們的幸福生活。萬科是注重人文關懷的企業(yè)，只有業(yè)主們因為萬科的貼心服務、真誠相待感到幸福，萬科才真的幸福。萬科一直以來都在倡導一種健康的生活理念，新的一年，沈陽萬科將把這種理念繼續(xù)下去。

延伸閱讀

有趣有情懷

肖大大2014年12月26日，肖勁一封名為《寫在上任之前》的信件引爆沈陽地產(chǎn)圈。他在信中寫到：“這兩年受市場沖擊等原因，沈陽公司的經(jīng)營業(yè)績陷入了低谷，市場占有率退居第二。我個人的性格是不能接受第二這個排名的，因此履新沈陽，帶領沈陽公司重返巔峰是我的使命。”

在《寫在2016年之前》中，他寫道：“這一年我完完全全融入了東北文化，啃過雞架，喝過老雪，擼過串，吃過殺豬菜，看過二人轉(zhuǎn)，逛過興順夜市，參觀了東南西北四個塔(外加白塔)，拜過慈恩寺，唱了50多遍《沈陽啊沈陽》，徒步走過一環(huán)內(nèi)的主要道路，滑了本地的雪……可見吃喝玩樂的事沒少干。”

2016年2月29日，肖勁在《寫給下一個2月29日》中表達了自己的期許：“2020年2月29日的沈陽公司，核心業(yè)務已經(jīng)重回集團一線行列，銷售額150億+(大家記住這個數(shù))，沈陽市場占有率10%以上，絕對的第一。新業(yè)務早已不斷,以V-LEARN為代表的教育事業(yè)實現(xiàn)全面覆蓋，成為沈陽教育領域的權威，家長眼中的圣地。萬科驛相繼開業(yè)，從精品酒店到愛情公寓，越來越多的年輕人住進萬科，體驗萬科，成為萬科的忠實粉絲。”“對于我，2020年已是我在沈陽公司的第六年了，那時，我，還在，身體健康，家庭穩(wěn)定，藥片依舊。”

對于沈陽印象，肖勁是這么說的：

在沈陽，洗澡是綠色的，二人轉(zhuǎn)不是黃色的。

多宣傳宣傳，不要老讓大家覺得沈陽不好。

哪有那么冷?現(xiàn)在全沈陽城就我穿呢子的西服，多厚啊!

有人跟我說沈陽人喝酒厲害，我來了以后發(fā)現(xiàn)，一半以上的人喝不過我。

很多人提醒我注意安全，但東北人還是活雷鋒多，不用擔心。