近日，由團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型移動(dòng)社交電商的“拼多多”宣布完成總額為1.1億美元的B輪融資，由高榕、新天域、騰訊等知名投資機(jī)構(gòu)投資，泰合資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

經(jīng)歷“百團(tuán)大戰(zhàn)”后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)普遍陷入困境。根據(jù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)顯示，2011年至2015年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站關(guān)閉數(shù)量達(dá)5376家，倒閉率達(dá)86%。另?yè)?jù)《2014—2018年中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)報(bào)告》顯示，以美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)為代表的團(tuán)購(gòu)十大網(wǎng)站早已形成。

業(yè)內(nèi)觀察人士指出，與很多互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域一樣，團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域第一、第二才能盈利，其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站想要繼續(xù)生存必須求變。而社交網(wǎng)絡(luò)被視為巨大流量和交易的入口，社交電商也成了很多團(tuán)購(gòu)起家企業(yè)的轉(zhuǎn)型新選擇。

生鮮團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型社交電商

公開(kāi)信息顯示，拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)商品。2016年1月拼多多單日成交額破1000萬(wàn)；2016年2月付費(fèi)用戶數(shù)突破2000萬(wàn)。

拼多多市場(chǎng)副總裁賀君少表示，在步入“紅海”的競(jìng)爭(zhēng)階段之后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面臨新的整合。拼多多抓住移動(dòng)社交的紅利，讓原本單向、單調(diào)的“買買買”進(jìn)化為朋友圈里有互動(dòng)、有樂(lè)趣的“拼拼拼”。目前平臺(tái)的商品種類除水果生鮮外，還包括從海淘到服飾箱包，從數(shù)碼電器到家居生活，從美妝護(hù)膚到母嬰玩具，幾乎覆蓋全品類。

對(duì)于新獲得的融資使用，賀君少表示，拼多多未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃很明確，開(kāi)創(chuàng)非傳統(tǒng)搜索的新購(gòu)物入口，打造千億級(jí)別的全品類社交電商。

社交流量變現(xiàn)仍存困難

根據(jù)《2014—2018年中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)報(bào)告》顯示，早在2011年中期團(tuán)購(gòu)行業(yè)十大網(wǎng)站就已經(jīng)基本形成，包括大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、滿座網(wǎng)、糯米網(wǎng)等等

而經(jīng)歷了燒錢(qián)搶市場(chǎng)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)普遍陷入困境。除了排名前十的幾家團(tuán)購(gòu)巨頭至今還在競(jìng)爭(zhēng)外，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相繼倒閉。根據(jù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)顯示，2011年至2015年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站關(guān)閉數(shù)量有5376家，倒閉率達(dá)86%。

今年以來(lái)，以拼多多、拼好貨等為代表的社交電商開(kāi)始興起。艾瑞數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)到2017年，中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7.3萬(wàn)億元。未來(lái)，“去團(tuán)購(gòu)化”以及轉(zhuǎn)型升級(jí)將會(huì)成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展主題。分析人士指出，社交網(wǎng)絡(luò)一直被視為未來(lái)最大的流量入口和交易入口，在社交流量變現(xiàn)的方面有很多可能性，這也是拼多多獲得資本青睞的一個(gè)重要原因。

不過(guò)，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，目前社交電商還存在一些問(wèn)題。中國(guó)電子商務(wù)研究中心曹磊接受采訪時(shí)表示，雖然平臺(tái)采取保證金機(jī)制，但是很多問(wèn)題無(wú)法避免，尤其是生鮮水果易損壞、保險(xiǎn)難還受天氣影響大，本身就不太好做。（彭琳 歐志葵）