文/河北網(wǎng) 王潘

2016 年 7 月 26 日，和創(chuàng)科技(NEEQ:834218)停牌并公告稱，與東方富海宣布合作設(shè)立戰(zhàn)略投資與并購基金。該基金總規(guī)模擬定為 10 億元人民幣，分兩期進(jìn)行募集與運(yùn)作。

公告稱，該并購基金由雙方聯(lián)合組建的投資管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)運(yùn)作，管理公司的投資決策委員會(huì)由五人組成，其中東方富海派出三位，和創(chuàng)科技派出兩位。

據(jù)悉，該基金的投資方向?yàn)橹饕�面向企業(yè)級(jí)服務(wù)（如 SaaS、大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能、信息安全等）領(lǐng)域的戰(zhàn)略投資與并購整合，同時(shí)兼顧 TMT領(lǐng)域相關(guān)投資機(jī)會(huì)。未來項(xiàng)目可通過上市、新三板掛牌、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、原股東回購或者由和創(chuàng)科技收購等方式退出。這意味著，和創(chuàng)科技想要在企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)投出更多的優(yōu)秀企業(yè)。

和創(chuàng)科技是移動(dòng)SaaS銷售管理平臺(tái)“紅圈營銷”的運(yùn)營主體，這是雷軍()以個(gè)人名義投出的最后一個(gè)項(xiàng)目。

2010年，在給劉學(xué)臣注入天使投資以后，雷軍就創(chuàng)辦了自己的小米科技，隨后還與擁有多年投資經(jīng)驗(yàn)的老搭檔許達(dá)來一起創(chuàng)辦了專注于創(chuàng)業(yè)投資的順為資本。此后，雷軍投出的項(xiàng)目幾乎都是通過順為資本投出。

在投資完成后，雷軍告訴劉學(xué)臣，不能一開始就玩命，起碼需要做個(gè)五六年，要慢工出細(xì)活。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，智能手機(jī)并未大規(guī)模普及，紅圈營銷所經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)——移動(dòng)SaaS銷售管理也難以爆發(fā)。

在經(jīng)歷了幾年的長跑之后，紅圈營銷的業(yè)務(wù)發(fā)展開始出現(xiàn)穩(wěn)步增長。2013年全年，紅圈營銷營收1508萬元人民幣；2014年全年，紅圈營銷營收2320萬元人民幣；2015年，紅圈營銷營收6881.39萬元人民幣，比上年同期增長196.62%。

2015年11月，紅圈營銷運(yùn)營主體“和創(chuàng)科技”正式掛牌新三板，成為中國企業(yè)級(jí)SaaS移動(dòng)銷售管理行業(yè)第一股，目前公司市值約42億元。

而根據(jù)和創(chuàng)科技此前披露的文件顯示，雷軍在2010年向和創(chuàng)科技投資400萬元人民幣，當(dāng)時(shí)持股4%。而在和創(chuàng)科技掛牌時(shí)，雷軍持有公司1.2%的股權(quán)，持股價(jià)值超過5400萬元人民幣。

今年夏天，新三板正式開始實(shí)行分層制，和創(chuàng)科技也正式成為新三板創(chuàng)新層的一員。

對(duì)大多數(shù)掛牌新三板的企業(yè)而言，都?jí)粝胫�有一天能進(jìn)入創(chuàng)新層；而對(duì)于進(jìn)入創(chuàng)新層的企業(yè)而言，都?jí)粝胫�有一天能夠一躍進(jìn)入主板。

不過，劉學(xué)臣對(duì)河北網(wǎng)表示，和創(chuàng)科技當(dāng)下的目標(biāo)是在不久后成為估值超過10億美元的獨(dú)角獸公司，并不想上主板。“我對(duì)新三板充滿期望，新三板很像美國的納斯達(dá)克，雖然進(jìn)入門檻不高，但是如果企業(yè)足夠好，就能得到關(guān)注，能有很好的發(fā)展。主板市場(chǎng)有自己的特殊性，新三板公司為了上主板，起碼要排隊(duì)3年，時(shí)間成本太高，不如去做更有價(jià)值的事情。一家公司只要有價(jià)值，肯定會(huì)有人投資，不管是在主板還是新三板。對(duì)我們公司來說，有價(jià)值的事情就是把產(chǎn)品做好，把客戶服務(wù)好。”

在劉學(xué)臣看來，有些主板公司并沒有實(shí)際業(yè)績，甚至公司已經(jīng)淪為空殼公司，卻受到投資者的追捧，這種情況不應(yīng)該發(fā)生。

做企業(yè)級(jí)市場(chǎng)不站隊(duì)

近年來，隨著BAT也開始關(guān)注企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也開始變得緊張起來。是否選擇BAT的投資，也成了眾多創(chuàng)業(yè)公司不得不考慮的問題。

劉學(xué)臣說，紅圈營銷并不會(huì)選擇站隊(duì)。“我們相當(dāng)于是做可口可樂的，我們不管是家樂福，還是沃爾瑪，還是其他商超，只要能夠?qū)⑽覀兊目蓸芬赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格賣給消費(fèi)者，我們都很樂意。所以我們既跟阿里釘釘合作，又跟騰訊有合作。”

劉學(xué)臣認(rèn)為，中國企業(yè)級(jí)市場(chǎng)目前還不存在競(jìng)爭，當(dāng)下的覆蓋率還太低，還沒到競(jìng)爭的階段，而是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)里的人太少了。

實(shí)際上，中國To B市場(chǎng)和歐美To B市場(chǎng)還存在較大差異。目前歐美To C市場(chǎng)容量有11億人口，中國大陸有13億人口。歐美最好的三家企業(yè)谷歌()、亞馬遜、Facebook市值之和達(dá)萬億美元，中國大陸最好的三家企業(yè)BAT市值之和近五千億美元，To C市場(chǎng)差距不是很大。

但中國的To B市場(chǎng)規(guī)模就相去甚遠(yuǎn)，歐美的市場(chǎng)容量是2700萬家企業(yè)，在中國大陸有3000萬家企業(yè)。中國大陸最好的三家企業(yè)用友、金蝶、東軟，市值之和比歐美的Oracle、SAP、Salesforce三家市值之和差了近30倍。這意味著，中國的To B 市場(chǎng)發(fā)展尚處于早期。

以Salesforce為例，其作為美國企業(yè)級(jí)SaaS移動(dòng)銷售管理領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)服務(wù)了15萬家企業(yè)，公司市值接近600億美元，年?duì)I收60多億美元。而在中國，目前還找不出一家市值超過10億美元的企業(yè)級(jí)SaaS移動(dòng)銷售管理企業(yè)。

“大家都說2015年是中國企業(yè)級(jí)應(yīng)用的元年，元年絕對(duì)不是火了，絕對(duì)不是紅了，其實(shí)還差得很遠(yuǎn)。歐美已經(jīng)有近百家企業(yè)級(jí)服務(wù)公司上市，我們國家到現(xiàn)在為止沒有幾家。” 劉學(xué)臣說，中國的資本和客戶，面對(duì)著強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)需求和這樣一個(gè)價(jià)值洼地時(shí)，應(yīng)該再多使點(diǎn)勁。