TFBOYS 啟示錄： 互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境改寫明星“養(yǎng)成” 模式

新媒體改寫明星養(yǎng)成模式， Fan Club 充分聚合粉絲。

9 月 22 日，吉尼斯世界紀(jì)錄官方微博宣布，截至 2015 年 6 月 19 日中午 12:00，由TFBOYS 隊(duì)長(zhǎng)王俊凱于 2014 年 9 月 21 日創(chuàng)建的一條博文共產(chǎn)生 42,776,438 條轉(zhuǎn)發(fā)，為吉尼斯世界紀(jì)錄轉(zhuǎn)發(fā)最多的一條微博信息。 這個(gè)由三位 00 后組成的偶像少年團(tuán)體，在兩年前悄然推出，就以令人不可思議的方式迅速躥紅。他們的綜藝黃牛票被炒至 6000 元，單曲MV 播放超 4000 萬(wàn)；微博平均轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá) 5 萬(wàn)+、評(píng)論量達(dá) 1 萬(wàn)+；歌曲代表作輕松打破《最炫民族風(fēng)》的網(wǎng)絡(luò)播放記錄；就連參與的音樂(lè)和影視劇，也能在網(wǎng)絡(luò)上帶來(lái)驚人的討論量。

事實(shí)上，近些年來(lái)，包括 TFboys、 EXO 等新生代偶像人氣的爆棚給予了行業(yè)極大的沖擊，也讓我們不得不重新認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下明星“養(yǎng)成”新模式對(duì)于消費(fèi)生態(tài)的深遠(yuǎn)影響。

新時(shí)代偶像的異常火爆其中最大原因是互聯(lián)網(wǎng)的新媒體助力定位核心粉絲群。 粉絲經(jīng)濟(jì)存在明顯的“二八效應(yīng)”即 20%的核心用戶貢獻(xiàn) 80%的利潤(rùn)，如何更高效地發(fā)現(xiàn)核心粉絲群成為偶像成功的關(guān)鍵。

傳統(tǒng)模式中，偶像通過(guò)傳統(tǒng)渠道如電視，唱片等直接向大眾消費(fèi)者推出，之后通過(guò)大眾消費(fèi)者自發(fā)現(xiàn)效益進(jìn)一步發(fā)行核心粉絲群，這種模式效率低，且轉(zhuǎn)化慢。

而互聯(lián)網(wǎng)渠道更加豐富，偶像推出后可以通過(guò)微博，微信、 AB 站等渠道迅速垂直定位到核心粉絲群體，效率極高，盈利模式建立極快。

另一方面， 基于核心“偶像”衍生出來(lái)的 Fan Club 群體的消費(fèi)潛力巨大。 以 TFboys為例，其當(dāng)前的商業(yè)代言價(jià)值達(dá)到 400 萬(wàn)/例，相關(guān)的衍生賣品價(jià)值銷售額達(dá)到 1000 萬(wàn)/月，如果考慮未來(lái)演唱會(huì)、影視、游戲等領(lǐng)域的開發(fā)，年綜合收益有望達(dá) 10-30 億級(jí)別。

AKB48 案例分析：另辟蹊徑，打造特色綜藝聯(lián)盟

AKB48 組合是日本粉絲經(jīng)濟(jì)的成功案例之一，組合 2006 年出道并由日本知名詞作家秋元康擔(dān)任制作人，到目前為止旗下共有 5 個(gè)隊(duì)伍和研究生隊(duì)伍，包括成員 140 名，是目前保持吉尼斯世界紀(jì)錄的最大偶像團(tuán)體。出道至今， AKB48 的單曲銷量超過(guò) 2100 萬(wàn)，成為日本有史以來(lái)單曲銷量最高的群體，此外，截至 2014 年 2 月， AKB48 CD 的銷量已經(jīng)超過(guò) 3000萬(wàn)張。由于具備可持續(xù)更替機(jī)制，組合熱度始終不減，日本權(quán)威音樂(lè)榜單 Oricon 顯示， AKB48占據(jù) 2014 年年度日本 CD 銷量前 5 位。

AKB48 明顯發(fā)展路徑主要分如下幾步。首先， AKB48 定位于青春女子偶像團(tuán)體，有別于傳統(tǒng)造星與粉絲保持一定距離的方式，成員培養(yǎng)始于秋葉原小劇場(chǎng)； 其次， 在經(jīng)過(guò)劇場(chǎng)的訓(xùn)練之后成員要參加一檔自有的綜藝節(jié)目《 AKBingo》，吸引潛在粉絲群，擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)；之后，成員將登上大眾舞臺(tái)，最大化開發(fā)自身潛力；最后， 公司還建立了 FanClub 以及粉絲投票機(jī)制， 形成偶像與粉絲之間高頻互動(dòng)， 持續(xù)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

AKB48 的成功核心在于其擺脫了傳統(tǒng)培養(yǎng)偶像的方法，另辟蹊徑走出一條屬于自己特色的道理，真正建立了屬于自己的像 NBA、 NFL 一樣娛樂(lè)聯(lián)盟，打造了屬于自身的龐大粉絲帝國(guó)，從而創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

我們認(rèn)為， AKB48 是典型的粉絲經(jīng)濟(jì)成功案例， 日本的成熟粉絲經(jīng)濟(jì)深厚土壤是外因，而精準(zhǔn)的核心粉絲定位，獨(dú)具一格近距離全方位的互動(dòng)模式以及打造娛樂(lè)大聯(lián)盟的戰(zhàn)略進(jìn)一步擴(kuò)充粉絲范圍是成功的內(nèi)因。