很多人在品牌中尋求一種精神認(rèn)同。產(chǎn)品若夠好，他們不吝惜用手中鈔票支持。至于P7，從康佳來(lái)到華為的ID工程師伍國(guó)平的出色發(fā)揮，為市場(chǎng)所認(rèn)可，銷量最終達(dá)到700萬(wàn)部。伍國(guó)平的朋友梁同告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，這“救了余承東一命，本來(lái)余承東是要下課的”。據(jù)說(shuō)，余承東私人獎(jiǎng)勵(lì)伍國(guó)平200萬(wàn)元。

　　沿著類似路徑，一直到Mate 7，主打6英寸大屏、指紋安全和4000毫安電池長(zhǎng)續(xù)航能力。最初華為預(yù)設(shè)銷量是200萬(wàn)部，上市后走俏，備貨賣斷。余承東趕緊找供應(yīng)商催貨看料，一機(jī)難求沒(méi)有成為阻礙，反而刺激了市場(chǎng)饑渴，放大影響力。華為中高端戰(zhàn)略由此走通。

　　時(shí)任華為終端CMO邵洋2014年接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊采訪時(shí)，曾分析過(guò)Mate 7站穩(wěn)高端的原因。華為針對(duì)高收入人群，在中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)和日本這4個(gè)國(guó)家調(diào)研，將其進(jìn)一步分為精英人群和高收入穩(wěn)定人群。精英人群追求自己所買手機(jī)的獨(dú)立性和特殊性，后者買手機(jī)時(shí)更注重安全、不突兀，不需要向身邊的人解釋自己的手機(jī)。Mate 7一度賣斷貨，很多人愿意花錢等待，或者愿意加價(jià)去買，正是因?yàn)槌晒ψプ×说谝活惾恕?/p>

　　羅永浩試圖通過(guò)個(gè)人魅力和影響力為其品牌背書，影響到年輕人，華為則成功地影響到商務(wù)精英人群。很多中高端商務(wù)人士或多或少對(duì)任正非管理華為公司的心得有一些了解。任正非的企業(yè)家個(gè)人魅力一度程度上也投射到華為手機(jī)品牌之上。有人戲稱很少在媒體前露面的任正非是全國(guó)商界最大自媒體人。他的一些文章，如《華為的冬天》、《一江春水向東流》等傳誦甚廣、影響久遠(yuǎn)。華為手機(jī)購(gòu)買者不少可以稱為“任粉”或“非絲”。

　　最終，在2014年10月之后的一年里，Mate 7抓住三星產(chǎn)品乏力空當(dāng)，以及國(guó)內(nèi)一些機(jī)構(gòu)對(duì)過(guò)度依賴蘋果的抵制，一舉賣到700多萬(wàn)部。在此期間很多追隨者跟進(jìn)生產(chǎn)類似Mate 7的產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品背后無(wú)法生造出一個(gè)任正非來(lái)。

　　對(duì)華為手機(jī)品牌，Mate 7具有里程碑意義。2013年，華為手機(jī)用戶凈推薦值（NPS）是負(fù)24%，2014年變成正43%。Mate 7上市之后，華為旗下的產(chǎn)品凈推薦值全線增高。Mate 7本身的凈推薦值，剛上市的時(shí)候是70%左右，2014年11月達(dá)到79%，超過(guò)之前最高的榮耀6（60%）。這是Mate 7后來(lái)溢價(jià)銷售的主要支撐。Mate 7產(chǎn)品經(jīng)理李小龍也獲得晉升。

　　這款產(chǎn)品還改變了華為消費(fèi)終端國(guó)內(nèi)與海外銷售占比。據(jù)中國(guó)區(qū)前CMO楊柘稱，在2012年他剛?cè)肼毴A為時(shí)，華為中國(guó)區(qū)銷售額占比約在13%。截至2015年10月楊柘離開(kāi)華為去TCL，“中國(guó)區(qū)銷售占比達(dá)到70%”。

　　得益于P8和Mate 7的熱銷，華為終端部門2015年上半年完成了全年任務(wù)，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。絕少談到利潤(rùn)的余承東，在一次采訪中透露5個(gè)月完成了全年目標(biāo)。

　　2015年12月22日，華為終端部門在東莞松山湖凱悅酒店，慶祝全年手機(jī)發(fā)貨量達(dá)1億臺(tái)，每一秒出貨3臺(tái)手機(jī)。中國(guó)區(qū)銷售量取代三星，成為國(guó)內(nèi)第一名。從2010年的300萬(wàn)臺(tái)，到2015年的1億臺(tái)，只用5年時(shí)間，華為手機(jī)的出貨量增長(zhǎng)了30倍。這風(fēng)頭遠(yuǎn)勝小米。早期智能手機(jī)行業(yè)處于成長(zhǎng)階段，小米主打性價(jià)比，讓年輕人買得起配置不錯(cuò)的手機(jī)。但是沒(méi)有價(jià)格門檻的品牌終究缺乏區(qū)隔度和內(nèi)在活力。到2014年，手機(jī)行業(yè)進(jìn)入換機(jī)時(shí)代，手機(jī)購(gòu)買者需求升級(jí)，更在意品質(zhì)以及品牌所賦予的內(nèi)涵，華為順勢(shì)而起。

　　2014年，華為的研發(fā)投入占全年?duì)I收比例達(dá)14.2%。目前在中國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯、印度等多地設(shè)立16個(gè)研究所。華為專利申請(qǐng)總量達(dá)76687件，其中與終端相關(guān)的專利多達(dá)18000件。除了手機(jī)中自主研發(fā)的芯片，還在全球首創(chuàng)指關(guān)節(jié)雙擊截屏技術(shù)運(yùn)用。Mate 8還增加了語(yǔ)音接聽(tīng)電話、名片識(shí)別、出國(guó)專用的天際通功能，進(jìn)一步契合了高端商務(wù)人士的需求。

　　一樣的噪音，不一樣的結(jié)果

　　2015年6月3日，聯(lián)想移動(dòng)宣布劉軍不再負(fù)責(zé)MBG，由陳旭東接任。隨后，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶評(píng)價(jià)，“你們拿榔頭敲都敲不醒，太慢了，在錯(cuò)失機(jī)會(huì)。”